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此番降價(jià)潮，無(wú)疑在業(yè)內引起了廣泛的關(guān)注，龍頭企業(yè)的降價(jià)對加快LED的普及有重要作用，但是不可否認，LED中小企業(yè)的生存空間將再次被擠壓。
中小企業(yè)的生存靠的就是價(jià)格優(yōu)勢，得益于二三線(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售。中小企業(yè)只能憑借價(jià)格優(yōu)勢開(kāi)發(fā)二三線(xiàn)市場(chǎng)來(lái)維持生存。如果品牌企業(yè)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰，并把銷(xiāo)售渠道向二三線(xiàn)市場(chǎng)延伸，那么，中小企業(yè)的生存環(huán)境就會(huì )遭到擠壓。知名品牌企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格一旦降下來(lái)，中小企業(yè)的銷(xiāo)售份額肯定被蠶食掉。此外，幾大企業(yè)作為行業(yè)的標桿，其價(jià)格也將成為行業(yè)的標桿，他們調價(jià)，意味著(zhù)很多企業(yè)將跟進(jìn)。那以?xún)r(jià)格取勝的小企業(yè)是否會(huì )逐漸失去市場(chǎng)?這番降價(jià)潮對古鎮的企業(yè)是否造成了影響?這是中小企業(yè)的生死劫?帶著(zhù)疑問(wèn)，記者近日走訪(fǎng)了數家企業(yè)與多名消費者，試圖找到答案。
企業(yè)說(shuō)法
領(lǐng)航照明羅亦峰：大牌企業(yè)降價(jià)對古鎮企業(yè)影響不大。
這些龍頭企業(yè)的降價(jià)對古鎮的企業(yè)影響甚微，古鎮以?xún)r(jià)格取勝的企業(yè)都是預留了很大的價(jià)格空間，即使大企業(yè)降價(jià)，他們還是有一定的伸縮余地。仍然保留著(zhù)一定的利潤，所以，影響不是特別大。比如領(lǐng)航照明，我們自身所固有的渠道優(yōu)勢、強大的生產(chǎn)力與出貨量都是別的廠(chǎng)家所無(wú)法復制和比擬的，所以，縱使雷士產(chǎn)品價(jià)格有所下降，對我們企業(yè)來(lái)說(shuō)影響甚微，因為我們的渠道不一樣，不是競爭對手，更不是博弈的關(guān)系。
鳳光傳奇顏榮：行業(yè)龍頭老大作為行業(yè)的引領(lǐng)著(zhù)，此番降價(jià)，意義重大。
行業(yè)龍頭老大的降價(jià)對行業(yè)來(lái)說(shuō)是一件極為利好的事，可以引導行業(yè)向著(zhù)健康有序的方向發(fā)展，更有利于完善價(jià)格體系。目前來(lái)說(shuō)，照明行業(yè)真是亂得一塌糊涂，廠(chǎng)家都在大打價(jià)格戰，質(zhì)量參差不齊，價(jià)格體系紊亂，缺乏一定的標準。所以，龍頭企業(yè)的降價(jià)，當然可能會(huì )對企業(yè)造成一定的影響，但只要企業(yè)本身定位準確，腳踏實(shí)地地做好自己的產(chǎn)品，照樣能在市場(chǎng)混戰中游刃有余。
某小型企業(yè)老板：大企業(yè)的降價(jià)標志著(zhù)小型企業(yè)的生存空間受到擠壓，情況不容樂(lè )觀(guān)。
記者走訪(fǎng)了一些中小型企業(yè)，他們普遍存在對銷(xiāo)售市場(chǎng)的擔憂(yōu)。古鎮一位燈飾老板告訴記者：“古鎮的企業(yè)多以低價(jià)取勝，相比于大品牌的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品有一定的價(jià)格優(yōu)勢，但只要大企業(yè)一降價(jià)，中小企業(yè)就沒(méi)有了這種優(yōu)勢，等于是被搶走了原有的中低端市場(chǎng)?！彼o記者打個(gè)比方：“比如一款7wLED燈泡，大企業(yè)之前賣(mài)的是130元左右，如果按照30%~40%的價(jià)格下跌，價(jià)格在87.3塊左右。而小企業(yè)的一般賣(mài)的價(jià)格可能在30~40元之間，縱使中小企業(yè)產(chǎn)品降價(jià)到十幾二十元，消費者也不一定會(huì )接受。87.3元一款燈對于大企業(yè)來(lái)說(shuō)可能還有利潤，但是十幾二十元一款燈對于中小企業(yè)來(lái)講，有可能虧本?！?/P>
消費者觀(guān)點(diǎn)
記者就中小企業(yè)和品牌企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題，隨機調查10位消費者，差不多半數的受訪(fǎng)者表示會(huì )選用知名企業(yè)的降價(jià)產(chǎn)品，原因是品牌的影響力。但也有相當一部分消費者認為，品牌企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格，包含了其他太多的成分，羊毛總是出在羊身上的;相對來(lái)說(shuō)，他們更看重性?xún)r(jià)比，實(shí)惠，才是最重要的。
一位張姓受訪(fǎng)者對記者表示，雖然中小企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格很低，但是知名企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量有保證，售后服務(wù)也好，如果購買(mǎi)，首選肯定是品牌。
來(lái)自湖北某縣級市的一位經(jīng)銷(xiāo)商則告訴記者，他這次前來(lái)古鎮購燈，物色的就是價(jià)格相對便宜的一些產(chǎn)品，當地居民的消費能力有限，所以，對他們來(lái)說(shuō)，品牌的影響力相對較低，價(jià)格實(shí)惠才是至關(guān)重要的。
而在古鎮土生土長(cháng)的藍先生則說(shuō)：“雖然大企業(yè)的產(chǎn)品是降價(jià)了，但相對而言，他們的價(jià)格還是偏高，一般的消費者還是難以接受，古鎮有很多企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不錯，價(jià)格實(shí)惠，性?xún)r(jià)比高，適合普通的消費者。所以，在價(jià)格上占優(yōu)勢的中小型企業(yè)還是有很大的優(yōu)勢，就我個(gè)人而言，我還是會(huì )挑選一些質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，畢竟，現在不是提倡理性消費嘛?！?/P>
記者觀(guān)察
LED巨頭大調價(jià)，此舉利于照明行業(yè)加速LED替換潮，但并不代表這是中小企業(yè)的生死劫，中小企業(yè)仍然有生存空間。
龍頭企業(yè)的降價(jià)標示著(zhù)LED將全面取代傳統照明，價(jià)格臨界點(diǎn)來(lái)臨，即將迎來(lái)LED替換潮，節能環(huán)保風(fēng)將吹進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。誠然，大企業(yè)的降價(jià)有利于加速LED的全面替換節奏，更好地完善價(jià)格體系，中小企業(yè)的生存狀況確實(shí)會(huì )受影響較大。但即便如此，中小型企業(yè)也不必驚慌，這并不是LED中小企業(yè)的生死劫，企業(yè)更不要盲目地加入價(jià)格戰，因為降價(jià)并不是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的唯一手段。消費者是多種多樣的，他們的特征不一，需求各異，對價(jià)格的敏感性也全然不同。有的消費者需要便利，有的消費者需要時(shí)尚，有的消費者需要服務(wù)。中小型照明企業(yè)要規劃方向、選定目標人群、設計好企業(yè)的價(jià)值所在，有的放矢地走自己的路。
此外，作為中小企業(yè)，要想在激烈的價(jià)格競爭中不斷發(fā)展，就需要尋找大企業(yè)忽視的領(lǐng)域，走出自己的特色路。當前，我國LED照明市場(chǎng)已陷入價(jià)格惡性競爭的階段，在技術(shù)愈發(fā)成熟，利潤日益攤薄的今天，細分市場(chǎng)仍然有眾多亟待挖掘的商機，企業(yè)可以通過(guò)提高產(chǎn)品的附加值，樹(shù)立品牌形象，走出屬于自己產(chǎn)品的差異化道路，這才有助于企業(yè)擺脫低價(jià)競爭，同時(shí)還能贏(yíng)得更大的發(fā)展空間。企業(yè)應適時(shí)抓住戰略機遇，補齊短板，打造企業(yè)核心競爭力，及早抽身人滿(mǎn)為患且餓殍遍地的紅海，把目標定位于更寬更廣的藍海，這才是出路，甚至是唯一的出路。
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