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在世界范圍來(lái)看，規格最高的照明展仍然是德國法蘭克福照明展，是全球照明品牌展示的圣殿；檔次最高、最有含金量的燈飾展是意大利米蘭展。每當開(kāi)展的時(shí)候，全球燈飾廠(chǎng)商趨之如騖；其次是香港燈飾展和古鎮燈博會(huì )。不過(guò)，如今這兩個(gè)展會(huì )也基本成為LED展，特別是古鎮燈博會(huì )，9成已被LED廠(chǎng)家占據。古鎮的傳統優(yōu)勢花燈，已經(jīng)漸漸消失。
其它的展會(huì )，無(wú)論是北京、上海、天津還是深圳、成都，目前都沒(méi)有形成全國性的影響，也沒(méi)有什么壓倒性的優(yōu)勢。也就是說(shuō)，這些展會(huì )已經(jīng)成為名符其實(shí)的區域展。當然，將來(lái)這些展會(huì )的力量對比將發(fā)生怎樣的變化，我們現在還不能一口咬定。
筆者認為，每個(gè)樞紐城市都應該至少有一個(gè)規?？捎^(guān)的大區域照明展，每個(gè)省級城市都應該至少有一個(gè)省級照明展，這是由市場(chǎng)需求和產(chǎn)業(yè)需求決定的。但有個(gè)現象值得一提，目前很多省、市、自治區都有多個(gè)照明展，所以做起來(lái)就很累。事實(shí)證明，只有在各省、市、自治區排第一的照明展才能活得比較滋潤，只有像光亞展這樣的超級專(zhuān)業(yè)展才能活得超級滋潤。
區域展存在的價(jià)值是什么？它是展示強勢品牌和新銳品牌在當地實(shí)力的利器，是做強產(chǎn)業(yè)、做深產(chǎn)業(yè)鏈的引擎、助推劑和整合器，因此，區域展辦好了，意義深遠。
照明企業(yè)擴大品牌知名度和品牌占有率的主要途徑和手段分別是：開(kāi)店、投放廣告、參展。要想獲得快速擴張，參展是最有效的手段，可以強化和鞏固老客，可以招攬和聚集新客戶(hù)。通常來(lái)講，相較于投放戶(hù)外廣告，參展的效果來(lái)得更快、更有聚集效應。
當然，前提是，這個(gè)展覽要辦得有影響力，并使其成為一個(gè)資源整合的平臺；關(guān)鍵是，怎么參，怎么展，展什么，怎樣展出特色。上期我們的營(yíng)銷(xiāo)沙龍已經(jīng)把這個(gè)話(huà)題討論得很透，這里就不再贅述了。
那么，媒體跟展會(huì )結合，又會(huì )產(chǎn)生什么樣的變化呢？從本質(zhì)上來(lái)講，展會(huì )是媒體，媒體也是展會(huì )。但二者一結合，效果就發(fā)生了質(zhì)的變化。
首先是資源發(fā)生了變化。媒體+展會(huì )，兩家的資源變成了一家的資源，兩家的平臺也疊加了起來(lái)。其次是策劃能力發(fā)生了變化。通常情況下，展會(huì )的策劃能力是不及媒體的（特別是區域展），一旦媒體融入展會(huì )，就為展會(huì )插上了翅膀。再次，整合能力也發(fā)生變化。媒體的整合優(yōu)勢+展會(huì )的整合優(yōu)勢，無(wú)疑形同核爆炸，張力空前巨大。最后也帶動(dòng)附加值發(fā)生變化，客戶(hù)可以數倍受益。
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